Это сладкое слово «маркетинг»...(газета "Деловой Петербург")

Главная О партнерстве УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР Контакты

Новости

01.09.2010

Все акции строительных компаний направлены на снижение стоимости квартиры для конечного потребителя. «С точки зрения влияния на продажи на первом месте у покупателей -- расположение объекта, а на втором месте цена, поэтому естественно, что все, что снижает расходы покупателя, -- серьезный инструмент для стимулирования продаж», -- уверен председатель правления Северо-Западной палаты недвижимости Павел Созинов.

А еще это козырь в условиях обострившейся конкуренции на рынке жилья массового спроса. «Обилию подобных соблазнительных предложений рынок во многом обязан таким проектам, как, например, «Северная долина», -- считает директор департамента консалтинга и оценки АРИН Екатерина Марковец. -- Более низкому уровню цен, большому объему предложения и расположению в непосредственной близости от станции метро необходимо было что-то противопоставлять. Наиболее эффективны данные меры в сегменте классов эконом и комфорт, для которых уровень цен является наиболее значимым критерием при выборе квартиры».

Лев Гниденко, генеральный директор СК «Ойкумена», согласен с аналитиком: «Маркетинговые ходы эффективны в основном в экономсегменте, потому что люди, которые могут позволить себе жилье более высоких ценовых категорий, как правило, не покупают его на последние деньги, а значит, они менее чувствительны к бонусам в виде рассрочки или отделки».

Долгая оплата

Востребованность тех или иных программ потенциальными покупателями определяется прежде всего качеством самого жилого объекта.

При 100%-ной оплате, как правило, предоставляются хорошие скидки, но, несмотря на это, сейчас покупатели редко готовы выплатить единовременно всю сумму. Покупателей больше интересуют возможности приобретения квартиры в рассрочку или посредством кредита, различные вариации которых предлагаются практически на любом объекте. Но чем выше класс объекта, тем менее актуальны такие маркетинговые инструменты, как рассрочка и кредит. Такие бонусы для покупателей, как паркинг или балкон в подарок, сейчас уже не так привлекают внимание и тем более не являются весомым аргументом в пользу выбора той или иной квартиры. Что касается полной отделки квартиры, то вряд ли ее можно назвать неким маркетинговым инструментом в руках застройщиков. Вопрос об отделке каждый застройщик решает индивидуально. И ее наличие либо отсутствие в большей степени зависит от класса объекта. Наиболее востребована отделка в сегменте эконом.

Дмитрий Щегельский, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости, напротив, считает, что такой маркетинговый ход, как отделка в подарок, используемый многими компаниями, -- достаточно удачное решение. «Многие хотели бы сразу въехать в квартиру с минимальными затратами на ремонт», -- поясняет эксперт.

Как правило, кредитные программы интересны застройщику при той схеме, когда банк дает кредит на строительство и тот же банк является основным партнером по ипотеке на объекте -- сейчас эта схема применяется достаточно широко.

Паркинг или наличие большой открытой парковки у дома, скорее, будет стимулировать покупателей в сегменте комфорт-класса.

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест», уверен, что маркетинговые акции сами по себе не могут серьезно повлиять на объем продаж на том или ином объекте. «Покупатели уделяют большее внимание качеству строительства, реальным срокам сдачи объекта, удобству проживания в том или ином районе», -- уверен представитель строительной компании.

Маркетинговые ходы этого лета были призваны, скорее, не увеличить продажи, а сохранить их на прежнем уровне, -- отмечает Екатерина Марковец. -- Можно говорить, что плоды подобная политика принесла -- объем продаж в целом по рынку вырос примерно на 30% по сравнению с началом года, и это совокупные показатели и мегапроектов, и более скромных».