Агент по недвижимости - хороший бизнес для настойчивых людей

18.11.2013

Профессия агента по недвижимости - одна из тех, вокруг которых существует множество мифов и домыслов. Одни считают, что заработки в этой сфере невозможны без многолетнего опыта, другие же утверждают, что даже начинающий агент имеет доходы, существенно превышающие зарплаты в большинстве других отраслей.

В дирекцию Санкт-Петербургской палаты недвижимости часто обращаются люди, решившие начать карьеру агента по недвижимости. Чего ожидать им от этой работы, что следует учитывать перед принятием окончательного решения и на какие тонкости обратить особое внимание?

Об этом мы сегодня беседуем с Екатериной Романенко, Председателем Правления НП «Санкт-Петербургская палата недвижимости», президентом ГК «Экотон».

- Екатерина Владимировна, если сразу начать с главного, то что бы вы могли посоветовать человеку, задумывающемуся о карьере агента по недвижимости?

В первую очередь этот человек должен четко сформулировать для самого себя - зачем он идет в эту профессию.

Как правило, для этого существуют три основные мотивации: повышение уровня своего дохода, работа в относительно свободном графике и решение собственного жилищного вопроса.

Впрочем, есть и еще один немаловажный аспект, который, возможно, не становится решающим, но для многих его значение достаточно велико. Это - моральное удовлетворение от того, что ты занимаешься полезным делом. Агент по недвижимости, это не «продавец воздуха», как считают некоторые, а помощник в решении одного из базовых для любого человека вопросов - жилищного.

- Пол и возраст агента имеют ли какое-нибудь значение с точки зрения успеха будущей карьеры?

Прямой зависимости тут нет - успех агента гораздо больше зависит от его личных данных, настойчивости и уровня профессиональной подготовки.

Хотя можно говорить и о том, что отдельные сегменты агентского рынка более благоприятствуют либо мужчинам, либо женщинам. К примеру, женщины чаще работают в сегментах купли-продажи жилья эконом и бизнес-класса. А с загородной или коммерческой недвижимостью, где сделка требует меньше личного, дружеского подхода к клиенту и больше деловых, тщательно просчитанных решений, больше работают мужчины.

Хотя это не аксиома, все зависит от склада характера, стремлений и личных качеств каждого конкретного агента.

Тем, кому интересна динамичная работа с частыми и быстрыми сделками, стоит попробовать свои силы на рынке аренды. Также достаточно быстро продажи идут на первичном рынке. Если же будущий агент ждет от работы более личного общения с клиентами и тщательного подбора вариантов, то ему будет интересен вторичный рынок. Рынок коммерческой недвижимости самый сложный, сделки здесь идут крайне медленно, существует множество юридических и прочих сложностей. Но, при этом, заниматься такими объектами весьма престижно, к тому же и комиссионные агента по каждой сделке с коммерческой недвижимостью достаточно высоки.

Если же оценивать рынок агентских услуг в общем, то можно отметить: в последние годы портрет «среднестатистического» агента меняется. Если раньше это была женщина, как правило - средних лет, то сейчас в профессию пришло много молодежи. Рынок ускоряется, осваивает новые технологии, а именно молодые специалисты хорошо справляются с работой в Интернете, разбираются в современных технологиях и способах их применения в агентском бизнесе.

- Начинающему агенту нужно изначально планировать, в каком именно сегменте он будет работать?

Совсем не обязательно. Более того, хотя в большинстве компаний у агентов все-таки существует определенная специализация, но есть и такие, где агенты достаточно универсальны и могут проводить сделки с разными типами недвижимости.

Другой вопрос, что если вы все-таки нацелены на работу в каком-то конкретном сегменте, а такие люди бывают, то прежде чем обращаться в компанию в качестве кандидата в агенты, вам следует выяснить, насколько успешно она в этом сегменте работает.

Дело в том, что компания может заявлять в качестве услуги продажу, например, загородной недвижимости, но фактически таких сделок не проводить. В этом случае, если вы хотите работать именно на загородном рынке, вряд ли вы чему-нибудь научитесь и чего-нибудь добьетесь в такой компании как агент.

- Есть мнение, что «вход» в профессию агента достаточно долгий. Как вообще это происходит - человек решил стать агентом, каковы его дальнейшие действия?

Дальше он идет в агентство и получает должность стажера. Самостоятельно начать работу агента с нуля практически нереально. И никакие самоучители тут не помогут. Даже если вы прочтете массу пособий, где разбираются общие этапы и юридические аспекты сделки, то все равно не сможете понять всех ее нюансов, а без этого проведение конкретной сделки невозможно.

Первый этап подготовки стажера в агентстве, это курс обучения. К примеру, в ГК «Экотон» оно длится 2-3 недели по 4 часа в день. Начинающим агентам рассказывают об истории профессии, ее законодательных, психологических аспектах. Параллельно проводятся разного рода тренинги, учащиеся пробуют себя в оценке объектов и получают другие навыки, необходимые будущему агенту.

После этого новички закрепляются за куратором и в течение дальнейшей стажировки участвуют в непосредственной агентской работе - поисках клиентов, подборе объектов и т.д.

Первые три сделки стажер также проводит под руководством наставника, и уже после этого начинает работать самостоятельно. Как правило, свою первую самостоятельную сделку агент совершает на 3-5 месяц работы.

В работе агента достаточно много того, что роднит ее с деятельностью предпринимателя. С одной стороны тут есть такие несомненные плюсы как возможность самостоятельно распределять свое время и работать по своим схемам, с другой - невозможно достичь успеха без большого трудолюбия и проявления инициативы.

Агенту просто необходимо освоить множество техник и механизмов работы, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов, а, соответственно, и собственных доходов. Именно от того, насколько агент будет трудолюбив и инициативен, насколько он будет идти в ногу с меняющимся рынком и зависит его успех.