Агентства недвижимости на рынке новостроек

31.10.2013

«Посреднические услуги при заключении сделок с жильем на первичном рынке. Правовые и экономические аспекты», - круглый стол под таким названием прошел 29 октября в бизнес-центре «Соверен». Встреча специалистов была организована газетой «Строительный Еженедельник» при поддержке Комитета по строительной индустрии Ленинградской торгово-промышленной палаты.

Санкт-Петербургскую палату недвижимости на мероприятии представлял Президент СПН, генеральный директор агентства недвижимости «БЕНУА» Дмитрий Щегельский.

Эксперты рынка, в число которых вошли представители строительного бизнеса и руководители агентств недвижимости обсудили ряд актуальных вопросов. В частности, диалог шел на тему того, что ждет риэлторский рынок в будущем, будет ли он трансформироваться, растет ли доля самостоятельных продаж у строительных компаний и в решении каких задач, с которыми клиент сам не может справиться с помощью Интернета, ему могут помочь профессиональные посредники.

В ходе обсуждений стороны пришли к выводу, что масштабы участия агентств недвижимости в продажах строящегося жилья напрямую зависит от политики застройщиков. Некоторые строительные компании занимаются продажами только через организованные у себя отделы, другие имеют собственные отделы продаж, но, тем не менее, заключают эксклюзивные договоры с агентствами недвижимости. Третьи же (как правило - имеющие малые объемы возводимого жилья) стремятся преимущественно реализовывать его через агентства, поскольку для них это эффективней, нежели организация собственного отдела.

Всего же, по данным экспертов, через агентства недвижимости сегодня продается 30-40% от общего объема строящегося жилья.

Как представители застройщиков, так и руководители агентств недвижимости высказали свою озабоченность в связи с присутствием на петербургском рынке недвижимости большого количества неквалифицированных агентов, а то и просто частных посредников, ведущих незаконную деятельность по предоставлению агентских услуг.

В заключительном слове президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости, генеральный директор агентства недвижимости «БЕНУА» Дмитрий Щегельский отметил, что роль агентства в помощи клиентам, осуществляющим поиск строящегося жилья, достаточно велика. И она становится еще более значимой в тех случаях, когда приобретение строящейся квартиры напрямую сопряжено с продажей жилья на вторичном рынке. Проведение таких сделок требует серьезного объема специальных знаний и опыта, и только участие квалифицированных профессиональных агентов позволяет провести такую сделку с максимальным комфортом.

Весьма важно и то, что агентства, входящие в состав Санкт-Петербургской палаты недвижимости, благодаря взаимодействию СПН со службой петербургского госстройнадзора имеют полную и достоверную информацию об объектах, возводимых с нарушениями требований градостроительного законодательства. Это позволяет агентствам эффективно ограждать своих клиентов от неблагоприятных последствий.