Рынку нужны профессионалы

28.03.2011

В декабре 2010 года Санкт-Петербургская палата недвижимости запустила программу семинаров для начинающих агентов по недвижимости. За это время семинары прослушали 90 человек. О том, каким должно быть образование современного агента,  рассказали эксперты рабочей группы по обучению.

 

Семинары в Учебном центре Санкт-Петербургской палаты недвижимости

По данным Санкт-Петербургской палаты недвижимости обучение сегодня проходят только 10%  всех новичков, начинающих работать агентами на рынке недвижимости.

 «Один агент из десяти – умеет работать на современном рынке. Остальные  работают по старинке. Из-за этого достаточно сложно проводить совместные сделки, большие «цепочные» сделки, сделки со смешанным финансированием,  поскольку уровень грамотности большинства агентов оставляет желать лучшего. Один грамотный агент  или два «тащат» всю сделку, - рассказывает Виталий Староверов генеральный директор агентства недвижимости «Алгоритм».

Обучение, выгодное агентству

 Начинающему агенту достаточно сложно войти в профессию без основательной подготовки на специализированных курсах, охватывающих, как теоретическую базовую часть необходимых знаний, так и практическую часть, с возможностью отработки профессиональных навыков  на специализированных тренингах и практикумах. В то же время, не во всех агентствах недвижимости есть возможность обучить новичка азам профессии.

 «Не все компании могут дать необходимую информацию в нужном объеме, не во всех компаниях есть специалисты, способные к обучению новичков. Санкт-Петербургская палата недвижимости дает возможность всем членам палаты прослушать современные семинары по недвижимости, - говорит президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.

 Сформированная в Санкт-Петербургской палате недвижимости программа отвечает потребностям современного агентства недвижимости. Программа разделена на два базовых блока, каждый блок рассчитан на 5 дней. Первый блок был запущен в декабре 2010, второй будет введен в апреле 2011. Таким образом, агентство недвижимости может не отрывать от важной работы более опытных агентов – вводный курс новичок проходит в Санкт-Петербургской палате недвижимости.

 «Необходимо научить сотрудника работать вдумчиво, согласно определенной методике. До кризиса вся работа строилась исходя из высокого спроса, когда клиент покупал все подряд, - добавляет Дмитрий Щегельский.

 Эксперты отмечают, что выгода агентства недвижимости от обучения специалистов вне компании очевидна. «Начинающий быстрее выйдет на полноценный объем  работы за существенно меньшее время, и с более качественными структурированными знаниями, - говорит Виталий Староверов.

 Планы на будущее

 Сегодня в Санкт-Петербургской палате недвижимости формируется регистр специалистов. Попасть туда могут только агенты, либо ранее получившие образование в любом профильном учебном заведении, либо новички, прошедшие два курса обучения в партнерстве. Готовятся и программы для опытных агентов и для руководителей. «Нужны круглые столы и семинары для опытных агентов – пусть профессионалы поделятся опытом, - советует Наиля Берестовая, директор агентства «Время недвижимости»

 В апреле 2011 будет введен Второй блок семинаров для новичков, которые уже обучились на первом курсе и прошли небольшую стажировку в своих агентствах. «Новый блок дает более углубленные знания по основным необходимым направлениям: правовая основа сделок с недвижимостью,  налогообложение, ипотека, страхование, - рассказывает Дмитрий Щегельский.  

 Но одними курсами в Палате не ограничиваются. Партнерство проводит семинары совместно с Жилищным комитетом Санкт-Петербурга и ведущими компаниями – операторами государственных жилищных программ. Проходят и авторские мастер-классы с признанными гуру риэлторского бизнеса. Директора агентств недвижимости и сами готовы поделиться друг с другом наработками – это возможно в рамках специального Комитета по Брокерской деятельности, существующего в рамках Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

 В будущем в Санкт-Петербургской палате недвижимости планируют приглашать на семинары и агентов из компаний, которые не входят в партнерство. Эксперты рабочей группы не видят в этом никаких препятствий. «Мы растим себе не конкурентов, а коллег. Город у нас не такой большой, как кажется, а совместные сделки лучше проводить с профессионалами, - резюмирует Наиля Берестовая. 

Вот лишь немногие отзывы агентов по недвижимости, слушателей семинаров Учебного центра Санкт-Петербургской палаты недвижимости:

Светлана Кузнецова , агентство недвижимости "Квартирый вопрос": "Получила много новых знаний, очень доступная форма преподнесения информации. Хотела бы и дальше принимать участие в семинарах Санкт-Петербургской палаты недвижимости"

Владлена Солуянова, агентство недвижимости "АмирА-Н": "Высокий уровень знаний в сфере недвижимости у тех,кто читает лекции и умение донести это до аудитории"

Ольга Панина, агентство недвижимости "Агнед": "Получение полезной для работы и жизни информации, приятная, дружественная атмосфера"

Андрей Бокарев, агентство недвижимости "Алгоритм": "Доброжелательная атмосфера и интересные темы!"

Наталья Иванова, агентство недвижимости "Альдога": "Видно желание преподавателей передать свои знания начинающим"

Светлана Романова, агентство недвижимости "Надежда": "Понравилось использование наглядного материала, презентаций"

Маргарита Романович, агентство недвижимости "Луч": "Получила четкие ответы на свои вопросы. Приятно так учиться"

Учебные материалы

Семинар Росфинмониторинга для руководителей компаний

Семинар Росфинмониторинга для руководителей компаний 

Семинар по государственным жилищным программам для членов Санкт-Петербургской палаты недвижимости в Жилищном комитете