Анонсы мероприятий
Приходите на тренинг!
04.06.2013
Уважаемые коллеги, приглашаем вас принять участие в тренинге «Активные продажи и теле-маркетинг в сфере недвижимости», который состоится 25 июня в учебном центре Санкт-Петербургской палаты недвижимости.
Целью мероприятия является повышение уровня теоретических знаний и практических навыков, обучение сотрудников практическому применению эффективных инструментов активных продаж и теле-маркетинга.
Тренер по продажам и работе с клиентами АН «АСК-недвижимость» Евгений Нечаев: «Не продает отдел продаж? Гоните его в шею! На тренинг по продажам»!
По окончании тренинга участники смогут:
- уверенно вступать в контакт с покупателем;
- определять тип покупателя и строить продажу с учётом личных особенностей покупателя;
- выявлять потребности покупателей и направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей;
- работать с возражениями клиентов, определять скрытые мотивы их поведения, влиять на мотивацию покупателя;
- уверенно вести себя в сложных рабочих ситуациях;
- быстро восстанавливать силы;
- продавать!
Методы проведения тренинга основаны на интенсивном обучении с практической отработкой навыков и умений. В программу занятия включена индивидуальная работа, ролевые и ситуативные игры, групповые и индивидуальные упражнения, концентрированный теоретический материал. Регламент занятий: 2 блока по 3 часа, с двумя получасовыми перерывами на кофе-брейк.
В программе тренинга:
Стадии продаж. Схема процесса продажи, различные технологии, СПИН.
- Особенности продаж в сфере недвижимости.
- Наработка клиентской базы.
- Основы рекламной деятельности в сфере недвижимости.
- Теле-маркетинг. Искусство общения по телефону.
- Психология продаж.
- Имидж продавца.
- Работа с клиентом. Выявление реальных потребностей покупателя, эффективная презентация услуги, работа с возражениями.
- Отстройка от конкурентов. Уникальное торговое предложение.